ساعدت Sunny Glassware العملاء الصغار على بدء الأعمال التجارية والتطور السريع ورواد الصناعة
ساعدتها أستراليا ترينا، وهي شركة صغيرة في حملة الشموع الزجاجية، على البدء ثم مساعدتها على تحقيق حياتها المهنية.
قبل بضع سنوات، شهدت Treena مقدمة الشركة من زجاج مشمس على شبكة الإنترنت، وعرف أننا المورد الذي يتخصص في تزويد العملاء مع مختلف حاملي الشموع الزجاج. انها تريد ان تجعل حامل الشموع مع لون رذاذ وشاشة شعار الطباعة. وهذا ليس صعبا بالنسبة لنا. نحن ننتج حاملي الشموع من هذا النوع تقريبا كل يوم. المشكلة هي أن Treena يريد فقط لشراء 2000 PCS.
بالنسبة لهذا النوع من المنتجات ، يكون موك لدينا بشكل عام 30000 قطعة. من الصعب إنتاج إنتاج عبر الإنترنت أقل من هذه الكمية. نحن ندرك جيدًا عملاء مثل Treena. لقد تعاونت معنا لأول مرة. سوقهم موجود أيضًا في أستراليا ، وطلبها كبير جدًا. بناءً على طلبها ، أوصينا Treena بالعديد من الأكواب ذات الأحجام المتعددة التي صنعناها على مدار العام لتختارها ، حتى نتمكن من ترتيب طلبها جنبًا إلى جنب مع طلبات عملائنا الآخرين وجعلها عبر الإنترنت.
سرعان ما اختارت Treena حامل شموع 10 أونصات ، ثم أرادت تجهيز حامل الشمعة بغطاء. فيما يتعلق بالغطاء ، كان لديها مفهوم واحد فقط ، وهو صنع غطاء معدني ذهبي راقي. لقد تعاونا مع العديد من العلامات التجارية الراقية وصنعنا الكثير من الأغطية ، لذلك تعلمت بسرعة أن Treena تبحث عن غطاء من سبائك الزنك بنسيج ذهبي. لقد أرسلت لها الصورة لتؤكد أنها أعجبت بها كثيرًا ، وسرعان ما أنهيت تأثير وشعار الكأس والغطاء.
بينما كنا نستعد لترتيب عينات من هذا المنتج ، كانت Treena مترددة في مواصلة المشروع. شعرت بالتردد في هذا الوقت. كان علي أن أفهم سبب عدم المضي في المشروع قبل تقديم خطة محددة ، لذلك تحدثت بسرعة مع موكلي. أجرى مكالمة فيديو. مع العلم أن العميل قد اشترى هذا المنتج بالفعل في الصين من قبل ، لكن الحجم الفعلي يختلف تمامًا عن العينة ، لذلك كانت مترددة في عمل عينة معي.
أنا أتفهم مخاوف Treena جيدًا ، لذلك أخبرتها أن بعض الموردين لديهم هذه المشكلات. تستخدم هذه الأنواع من الموردين بعض الأكواب غير الجيدة لمعالجتها وبيعها للعملاء. إنهم لا يهتمون بما إذا كان العملاء قد عادوا. لأن أسعارهم ستكون أقل ، لا يزال هناك العديد من العملاء الذين لا يعرفون الحقيقة سيتم خداعهم. ومع ذلك ، ستؤدي هذه الإجراءات إلى تعطيل سوق صناعة الزجاج ، ولا يمكن للعملاء معرفة الموردين الذين يمكنهم التعاون. لذلك شرحت هذه الظاهرة لـ Treena وأخبرتها كيف تقوم شركتنا بذلك. يمكننا ترتيب العينات أولا. بعد أن تؤكد تأثير الأنماط ، نرتب البضائع السائبة ، وسنرسل العينات السائبة إلى البضائع السائبة. لن يتم شحنها حتى يؤكدها. وأخبرتها عن العلامات التجارية التي تعاونا معها. من وقت التعاون حتى الآن ، لم يغير هؤلاء العملاء الموردين أبدًا. وضعت ترينا الأمر لي أخيرًا. حتى الآن ، نحن نتعاون منذ عدة سنوات ، ويزداد حجم الشراء.
هناك العديد من الحالات مثل هذه. على مر السنين، العديد من العملاء من الأواني الزجاجية مشمس تتطور بسرعة ومن ورشة عمل صغيرة لقادة الصناعة بدعم من زجاج مشمس على طول الطريق.
وقد شهدت شنتشن صني Glassware Co., Ltd. أكثر من 20 عاما من تراكم الخبرة في الصناعة، وتطورت من ورشة عمل صغيرة غامضة إلى مورد موثوق به من 80٪ من العلامات التجارية الروائح الأمريكية.
كدولة كبيرة في العالم ، لا يزال المشترون العالميون متفائلين بشأن القدرة الإنتاجية وجودة الموردين الصينيين. ومع ذلك ، في السنوات الأخيرة ، أصبح تجزئة أوامر التجارة الدولية للشمعدانات المنزلية هو القاعدة. لا يجرؤ بعض كبار المشترين على شراء الكثير عند تطوير منتجات جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك بعض الشركات الصغيرة المنشأة حديثًا والتي لا تزال في المراحل الأولى من ريادة الأعمال. الطلب العام ليس كبيرا. بشكل عام ، رفض 90٪ من الموردين الصينيين التعاون بشكل مباشر لأن كمية الشراء لم تصل إلى الحد الأدنى لكمية الطلب. قد يرفع بعض الموردين الأسعار ، لكن من الصعب على الشركات الناشئة الصغيرة قبول التكاليف المرتفعة. تتفهم شركة Sunny Glassware ، التي نشأت أيضًا من ورشة صغيرة ، الصعوبات التي يواجهها العملاء الصغار. لذلك ، عند مواجهة احتياجات العملاء هذه ، فإنه يبذل قصارى جهده دائمًا لتصميم خطة مقبولة لكلا الطرفين. في بعض الأحيان ، تقدم أيضًا بعض الاقتراحات الإبداعية غير المتوقعة للعملاء ، مما يزيد من ثقة هؤلاء العملاء لفتح السوق.